هل سبق لك أن ذهبت إلى السوبر ماركت وشعرت بالإحباط لأنك لا تستطيع شراء سوى نصف ما يجب أن تحصل عليه؟ وهذا أمر مخيب للآمال تماما، خاصة عندما تتوقع الحصول على كل ما تحتاجه. في المرة القادمة التي تذهب فيها للتسوق، قد تتوجه إلى متجر آخر. إذا قاموا بزيادة مساحة العرض للبيع بالتجزئة وترتيب بضائعهم بشكل مناسب، فلن يكون لديك سبب للذهاب إلى أي مكان آخر.
أحد مفاتيح التقدم في المنافسة في قطاع البيع بالتجزئة هو توفير جميع احتياجات التسوق الضرورية للعملاء. في تجارة التجزئة، ينطبق مفهوم "بعيدًا عن الأنظار، بعيدًا عن العقل". عندما يرى العملاء العناصر الموجودة في رف عرض المنتج، فمن المرجح أن يقوموا بشراء المنتج. سوف يسألون دائمًا ما إذا كان المنتج متاحًا أم لا. مع تزايد حاجة المستهلكين في الوقت الحاضر، والتغيير المستمر في الاتجاه وتفضيلات المستهلك، من الأهمية بمكان بالنسبة للبائع زيادة إمكانات عرض بضائعه إلى أقصى حد. كلما زادت تنوعات المنتجات في المتجر، زادت جاذبيتها للمستهلكين. قد يؤدي ذلك إلى زيادة رضا العملاء والمبيعات وكذلك الأرباح.
هناك العديد من الفوائد التي يمكن لأصحاب المتاجر الاستفادة منها من زيادة مساحة العرض الخاصة بهم، ومن أهم الفوائد ما يلي:
المزيد من وحدات SKU للمنتج: كلما زادت المساحة المتوفرة لديك لعرض البضائع، زاد عدد المنتجات التي يمكنك تخزينها في متجرك. ويمكن استخدام خطاف العرض لتوفير مساحة كافية
المزيد من دعم الموردين:في ظل المنافسة الشديدة في تجارة التجزئة، يرغب جميع الموردين في تخصيص مساحة لمنتجاتهم في المتجر، ويفضل أن يكون ذلك في المنطقة الأكثر وضوحًا. معظم الموردين على استعداد للمساومة للحصول على الدعم التسويقي بالإضافة إلى استئجار مساحة أعلى للحصول على المساحة التي يريدونها.
عرض أكثر تنظيمًا وتحكمًا:تؤدي منطقة العرض المنظمة والتي يتم التحكم فيها جيدًا إلى زيادة المساحة إلى الحد الأقصى. عندما يكون متجرك منظمًا بشكل جيد، يكون من الأسهل مراقبة مخزونك واستبداله عند بيعه. سيكون هناك حد أدنى من حوادث الاختلاس والسرقة أيضًا.
زيادة رضا المستهلك:وبصرف النظر عن المنتجات والخدمات عالية الجودة التي يقدمها المتجر، فإن التوفر مهم جدًا أيضًا للمستهلك. تثبت أسعار المنتجات أنها غير ذات صلة بالمقارنة مع الراحة والجودة.
زيادة المبيعات والأرباح:مع زيادة رضا المستهلك، وزيادة المبيعات والأرباح متابعة. إن الكلام الشفهي المبني على الخبرة الشخصية هو أقدم أداة تسويقية ولكنها لا تزال أكثر فعالية.
إن تعظيم مساحة العرض لا يعني بالضرورة اكتظاظ المخزون. تعتبر المخزونات غير المنظمة والمتناثرة منفرًا تمامًا للعملاء. ولا يوفر المزاج المناسب لتجربة تسوق رائعة. عند زيادة مساحة العرض إلى أقصى حد، يجب على بائع التجزئة أن يضع في اعتباره أن الهدف الرئيسي هو تخصيص مساحة بشكل صحيح لأكبر عدد ممكن من المنتجات. يجب عرض جميع البضائع الموجودة داخل المستودع على أرضية المتجر باستخدام خطاف العرض. النتيجة الجيدة تبدأ بخطة جيدة والخطة الجيدة هي نتيجة لعقل واسع الاطلاع ومستنير ومبدع. لذلك فإن أول شيء هو تزويد الفرد بمفاهيم البيع بالتجزئة بالإضافة إلى الترويج المرئي.
